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Comment générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning ?

ParGiuseppe GALANTE

Le marché de la formation s’est vu propulsé ces dernières années par l’apparition du e-learning. Le système éducatif classique étant perçu comme vieillissant, les entreprises du digital l’ont révolutionné grâce à des outils connectés. Le e-learning s’impose ainsi comme l’apprentissage de demain. Le taux de croissance annuel moyen du e-learning en France est de 15% (Source : Sally-Ann Moore, directrice générale de Learning Technologies France – 2017), il constitue donc un marché très intéressant et nombreux sont les acteurs qui souhaitent y générer des leads. Comment s’y prendre afin de mettre en place une stratégie pour générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning de façon efficace…

Le marché de la formation s’est vu propulsé ces dernières années par l’apparition du e-learning. Le système éducatif classique étant perçu comme vieillissant, les entreprises du digital l’ont révolutionné grâce à des outils connectés. Le e-learning s’impose ainsi comme l’apprentissage de demain. Le taux de croissance annuel moyen du e-learning en France est de 15% (Source : Sally-Ann Moore, directrice générale de Learning Technologies France – 2017), il constitue donc un marché très intéressant et nombreux sont les acteurs qui souhaitent y générer des leads. Comment s’y prendre afin de mettre en place une stratégie pour générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning de façon efficace…

Quel levier utiliser pour générer des leads dans les secteurs de la formation et du e-learning ?

Chez CAZELIS, nous recommandons l’affiliation, qui permet d’obtenir des résultats très intéressants. Des emailings sont envoyés via les bases de contact de notre réseau d’affiliés. Notre réseau inclut plus de 2200 bases d’emailing qualifié opt-in partenaire, disponibles à la performance (au clic ou au lead).  Ainsi, selon les thématiques de la formation que vous proposez, nous identifions les bases les plus affinitaires quant à votre activité. Si vous proposez une formation pour apprendre un nouveau langage de développement, l’emailing sera diffusé auprès d’une cible appétente à cette thématique, et ce afin de maximiser les taux de conversions.

Note : L’affiliation est le principe par lequel une entreprise propose à un réseau de sites et bases d’emailing partenaires de faire la promotion de produits ou services. Depuis sa création en 2011, CAZELIS a pu établir des partenariats avec un grand nombre d’acteurs du web propriétaires de bases d’emailing qualifiées dont les thématiques sont particulièrement affinitaires à la génération de leads en formation et e-learning.

Quels éléments afficher dans les créations ?

Une campagne de génération de leads nécessite à minima une landing page. Dans le cadre de la stratégie d’affiliation que nous recommandons, il vous faudra également réaliser un emailing. A noter que la landing page et l’emailing doivent rester cohérents : il vous faut garder la même charte graphique et la même ligne éditoriale. Quels sont les éléments à afficher dans ces créations afin d’obtenir de bon taux de conversions ?

Générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning

Mettez en avant votre expérience

Vous devez pouvoir justifier de votre crédibilité en tant qu’organisme formateur auprès des internautes. Pour cela, mettez en avant le nombre d’années depuis lequel vous proposez des formations, afin de démontrer votre expertise et d’inspirer la confiance.

Exposez des chiffres clés

Si un grand nombre de personnes a déjà suivi votre formation/e-learning, c’est un gage de qualité et cela permettra encore une fois de rassurer les internautes. Ainsi, affichez le nombre de personnes ayant déjà participé au programme. Si votre formation est donnée par des coach, mettez également en avant leur nombre.

L’idéal est d’avoir à disposition des metrics concernant l’efficacité de votre méthode. Comparez par exemple les résultats de votre méthode de formation à celle d’une méthode plus traditionnelle : « Apprenez une langue 2 fois plus rapidement que … ».

Montrez que vous êtes éligible au CPF

Le CPF est le compte Personnel de Formation. Il permet à toute personne, salariée ou demandeur d’emploi, de suivre à son initiative une formation de façon gratuite.

Si votre formation est éligible au CPF, n’hésitez pas à le mentionner, c’est un avantage indéniable puisque l’internaute n’aura rien à débourser pour bénéficier de votre formation.

Choisissez avec soin votre visuel

Humanisez votre création avec la photo d’une personne souriante et heureuse d’apprendre. L’internaute doit pouvoir s’identifier à cette personne.

Affichez des témoignages 

Affichez un ou plusieurs témoignages positifs de personnes ayant suivi votre formation. Les témoignages clients sont des éléments extrêmement puissants dans le cadre d’une stratégie marketing.

« Grâce à cette formation, j’ai pu maîtriser les principaux outils de PAO en seulement 2 mois ! Merci beaucoup ! »

Proposez un essai gratuit

Il est facile de se laisser tenter par un essai gratuit : on ne prend pas de risques. Proposez un essai gratuit afin de laisser la possibilité de tester votre formation. Il vous sera ensuite beaucoup plus facile de convertir ces personnes à une formule payante.

Nos équipes peuvent bien sûr vous accompagner sur la réalisation de ces créations. Nous vous invitons également à lire notre article « Comment optimiser vos landing pages pour générer des leads qualifiés en B2C ». pour plus d’informations sur l’optimisation des landing pages.

La plateforme Objectif Capital 

Une façon très efficace de générer des leads dans le cadre de formations ou d’e-learning est l’intégration dans la plateforme Objectif Capital. Il s’agit d’une plateforme développée par les équipes CAZELIS qui permet de mutualiser la collecte des leads. Cette plateforme fonctionne avec un système d’enchère : plus l’annonceur propose un CPL élevé en ciblant plusieurs départements, plus le volume demandé est important, et plus il recevra de leads.

Nous nous chargeons des différentes créations et vous recevez les leads selon vos besoins et votre budget. La mise en place se fait en moins d’une demi-journée et vous pouvez accéder en temps réel aux leads générés. Il est possible de cibler une localisation particulière, si vous travaillez uniquement sur un marché local par exemple. Pour éviter les leads injoignables, la plateforme intègre la vérification du numéro de téléphone de l’internaute.

Nos références sur le marché de la formation et du e-learning : Telelangue/Bertlitz, Comptalia, Ecolems, Skill & You, Esecad, Lignes et Formations, Karis Formations

Vous souhaitez générer des leads en formation ou e-learning ? Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet et vous présenter les meilleures solutions, toujours adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter, nos experts vous répondront dans les meilleurs délais.

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