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3 stratégies efficaces pour générer des leads en défiscalisation Loi Pinel

ParGiuseppe GALANTE

Le marché de la défiscalisation via la Loi Pinel est un marché mature, et donc par conséquent très concurrentiel. En effet, le dispositif, qui autrefois était connu sous le nom de Loi Duflot, existe depuis plusieurs années déjà. Nombreux sont les acteurs qui en ont déjà profité, il est donc plus coûteux qu’auparavant de générer des leads en défiscalisation Loi Pinel : les CPL ont augmenté…

Le marché de la défiscalisation via la Loi Pinel est un marché mature, et donc par conséquent très concurrentiel. En effet, le dispositif, qui autrefois était connu sous le nom de Loi Duflot, existe depuis plusieurs années déjà. Nombreux sont les acteurs qui en ont déjà profité, il est donc plus coûteux qu’auparavant de générer des leads en défiscalisation Loi Pinel : les CPL ont augmenté…

CAZELIS connaît bien ce marché. Nos équipes ont pu constater que celui-ci reste, malgré tout, très rentable ! Nous avons mis en place 3 stratégies afin de générer des leads en Loi Pinel tout en conservant un CPL intéressant.

Note : CPL signifie Coût Par Leads. Pour le calculer, divisez le budget de vos campagnes par le nombre de leads générés par celles-ci. Plus un CPL est faible, plus vos campagnes sont intéressantes. Chez CAZELIS, nous nous efforçons de vous proposer un CPL le plus compétitif possible tout en vous transmettant des leads qualifiés.

Quelle audience cibler pour sa stratégie de génération de leads en défiscalisation ?

Comme pour toute campagne de génération de leads, il est important de bien cibler votre audience afin de lui proposer un contenu susceptible de l’intéresser.

Ainsi, dans le cas de la Loi Pinel, il est essentiel de cibler une audience qui peut prétendre à la défiscalisation. La condition sine qua non est avant tout que le foyer de la cible paie plus de 2500€ d’impôts par an.

Il convient également de toucher une cible avec une affinité pour l’investissement. Pour cela, ciblez les CSP+, idéalement de plus de 35 ans. En effet, après avoir acheté sa résidence principale, cette audience dispose des moyens nécessaires pour investir. Très intéressant également, la cible des 50/60 ans qui souhaitent préparer leur retraite. Les campagnes gérées par CAZELIS dans le cadre de la génération de leads en défiscalisation sont, pour les raisons ci-dessus expliquées, adressées à ces types d’audience.

Quels sont les avantages du dispositif Pinel que vous devez mettre en avant dans vos contenus pour générer des leads ?

Afin d’observer une bonne conversion de vos campagnes, il faut bien entendu mettre en avant les bénéfices de l’offre. Pour cela, invoquez ce chiffre : 63 000€. C’est l’économie maximale d’impôts qu’il est possible de réaliser avec le dispositif Pinel.

Grâce à la Loi Pinel, c’est principalement le locataire et les impôts qui financent le bien. C’est là tout l’avantage du dispositif et c’est un fait que vous devez mettre en avant auprès de vos prospects.

Pour rassurer les internautes concernant la peur des loyers impayés, vous pouvez utiliser l’argument de la location auprès des membres de sa propre famille.

Ces différents avantages seront notamment mis en avant par nos équipes dans le cadre des stratégies 2 et 3 que nous allons voir dans la suite de l’article.

Quels leviers privilégier pour la génération de leads en défiscalisation ?

Nous recommandons sans hésitation d’utiliser les leviers de l’emailing et l’affiliation. En effet, ces leviers permettent de présenter le concept de façon exhaustive et ont l’avantage de proposer un modèle de rémunération au CPL : vous payez uniquement pour les leads acquis.

Note : L’affiliation est le principe par lequel une entreprise propose à un réseau de sites partenaires de faire la promotion de produits ou services. Depuis sa création en 2011, CAZELIS a pu établir des partenariats avec un grand nombre de sites et de propriétaires de bases d’emailing qualifiées dont les thématiques sont particulièrement affinitaires à la génération de leads en Loi Pinel.

Venons-en maintenant au fait : les trois stratégies les plus efficaces pour générer des leads en défiscalisation grâce à l’accompagnement de nos équipes.

Stratégie n°1 : la diffusion de vos créations (kit emailing et landing page)

Le principe : Nous diffusons à travers notre réseau d’affiliation votre kit emailing qui redirige vers votre landing page. Ces éléments doivent nous être fournis, mais nos équipes sont là pour vous conseiller afin d’optimiser les performances de vos créations. Vous pouvez également consulter notre article « Comment optimiser vos landing pages pour générer des leads qualifiés en B2C ? » pour plus de conseils.

Les avantages : 

  • La mise en place de la campagne s’effectue en moins d’une demi-journée.
  • Il est possible de suivre en temps réel l’évolution du planning des envois ainsi que les statistiques détaillées des campagnes sur la plateforme CAZELIS.

Les inconvénients :

  • Le ciblage de la campagne doit être national.

Stratégie n°2 : la création d’une marque blanche clé en main

Le principe : Nous créons pour vous une marque blanche et nous vous transmettons les leads via notre webservice. Un emailing ainsi qu’une landing page adaptés à votre entreprise et à sa charte graphique sont réalisés par nos soins.

Avantages :

  • Les créations seront directement optimisées grâce à l’expérience de notre équipe. Elles seront bien entendu responsives. Ainsi, vos équipes de créations internes ne sont pas sollicitées.
  • Les numéros de téléphone des internautes sont vérifiés à l’aide de notre algorithme afin d’éviter les leads injoignables.
  • Tout comme pour la stratégie n°1, il est possible de suivre en temps réel l’évolution du planning des envois ainsi que les statistiques détaillées des campagnes sur la plateforme CAZELIS.

Inconvénients :

  • Le ciblage doit être national.
  • Les frais de créations viennent augmenter votre budget d’acquisition.

Stratégie n°3, la plus efficace : l’intégration dans la plateforme Objectif Capital

Générer des leads en défiscalisation Loi Pinel

Il s’agit de la stratégie vous permettant d’avoir les résultats les plus intéressants. La plateforme Objectif Capital (développées par les équipes CAZELIS) permet de mutualiser la collecte des leads. La plateforme fonctionne avec un système d’enchère : plus l’annonceur propose un CPL élevé en ciblant plusieurs départements, plus le volume demandés est important, plus il recevra de leads.

La mise en place de cette stratégie se fait en moins d’une demi-journée avec l’accompagnement de nos équipes. Nous nous chargeons des différentes créations et vous recevez les leads selon vos besoins et votre budget. Vous pouvez accéder aux leads en temps réel via notre plateforme Objectif Capital et les exporter en csv si vous le souhaitez. De plus, il vous est possible de cibler une localisation particulière, si vous travaillez uniquement sur un marché local par exemple. Pour éviter les leads injoignables, la plateforme intègre la vérification du numéro de téléphone de l’internaute.

Vous souhaitez générer des leads en défiscalisation Loi Pinel ? Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet et vous présenter les meilleures solutions, toujours adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter, nos experts vous répondrons dans les meilleurs délais.

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