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Comment générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning ?

ParGiuseppe GALANTE

Le marché de la formation s’est vu propulsé ces dernières années par l’apparition du e-learning. Le système éducatif classique étant perçu comme vieillissant, les entreprises du digital l’ont révolutionné grâce à des outils connectés. Le e-learning s’impose ainsi comme l’apprentissage de demain. Le taux de croissance annuel moyen du e-learning en France est de 15% (Source : Sally-Ann Moore, directrice générale de Learning Technologies France – 2017), il constitue donc un marché très intéressant et nombreux sont les acteurs qui souhaitent y générer des leads. Comment s’y prendre afin de mettre en place une stratégie pour générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning de façon efficace…

Le marché de la formation s’est vu propulsé ces dernières années par l’apparition du e-learning. Le système éducatif classique étant perçu comme vieillissant, les entreprises du digital l’ont révolutionné grâce à des outils connectés. Le e-learning s’impose ainsi comme l’apprentissage de demain. Le taux de croissance annuel moyen du e-learning en France est de 15% (Source : Sally-Ann Moore, directrice générale de Learning Technologies France – 2017), il constitue donc un marché très intéressant et nombreux sont les acteurs qui souhaitent y générer des leads. Comment s’y prendre afin de mettre en place une stratégie pour générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning de façon efficace…

Quel levier utiliser pour générer des leads dans les secteurs de la formation et du e-learning ?

Chez CAZELIS, nous recommandons l’affiliation, qui permet d’obtenir des résultats très intéressants. Des emailings sont envoyés via les bases de contact de notre réseau d’affiliés. Notre réseau inclut plus de 2200 bases d’emailing qualifié opt-in partenaire, disponibles à la performance (au clic ou au lead).  Ainsi, selon les thématiques de la formation que vous proposez, nous identifions les bases les plus affinitaires quant à votre activité. Si vous proposez une formation pour apprendre un nouveau langage de développement, l’emailing sera diffusé auprès d’une cible appétente à cette thématique, et ce afin de maximiser les taux de conversions.

Note : L’affiliation est le principe par lequel une entreprise propose à un réseau de sites et bases d’emailing partenaires de faire la promotion de produits ou services. Depuis sa création en 2011, CAZELIS a pu établir des partenariats avec un grand nombre d’acteurs du web propriétaires de bases d’emailing qualifiées dont les thématiques sont particulièrement affinitaires à la génération de leads en formation et e-learning.

Quels éléments afficher dans les créations ?

Une campagne de génération de leads nécessite à minima une landing page. Dans le cadre de la stratégie d’affiliation que nous recommandons, il vous faudra également réaliser un emailing. A noter que la landing page et l’emailing doivent rester cohérents : il vous faut garder la même charte graphique et la même ligne éditoriale. Quels sont les éléments à afficher dans ces créations afin d’obtenir de bon taux de conversions ?

Générer des leads qualifiés dans le secteur de la formation et du e-learning

Mettez en avant votre expérience

Vous devez pouvoir justifier de votre crédibilité en tant qu’organisme formateur auprès des internautes. Pour cela, mettez en avant le nombre d’années depuis lequel vous proposez des formations, afin de démontrer votre expertise et d’inspirer la confiance.

Exposez des chiffres clés

Si un grand nombre de personnes a déjà suivi votre formation/e-learning, c’est un gage de qualité et cela permettra encore une fois de rassurer les internautes. Ainsi, affichez le nombre de personnes ayant déjà participé au programme. Si votre formation est donnée par des coach, mettez également en avant leur nombre.

L’idéal est d’avoir à disposition des metrics concernant l’efficacité de votre méthode. Comparez par exemple les résultats de votre méthode de formation à celle d’une méthode plus traditionnelle : « Apprenez une langue 2 fois plus rapidement que … ».

Montrez que vous êtes éligible au CPF

Le CPF est le compte Personnel de Formation. Il permet à toute personne, salariée ou demandeur d’emploi, de suivre à son initiative une formation de façon gratuite.

Si votre formation est éligible au CPF, n’hésitez pas à le mentionner, c’est un avantage indéniable puisque l’internaute n’aura rien à débourser pour bénéficier de votre formation.

Choisissez avec soin votre visuel

Humanisez votre création avec la photo d’une personne souriante et heureuse d’apprendre. L’internaute doit pouvoir s’identifier à cette personne.

Affichez des témoignages 

Affichez un ou plusieurs témoignages positifs de personnes ayant suivi votre formation. Les témoignages clients sont des éléments extrêmement puissants dans le cadre d’une stratégie marketing.

« Grâce à cette formation, j’ai pu maîtriser les principaux outils de PAO en seulement 2 mois ! Merci beaucoup ! »

Proposez un essai gratuit

Il est facile de se laisser tenter par un essai gratuit : on ne prend pas de risques. Proposez un essai gratuit afin de laisser la possibilité de tester votre formation. Il vous sera ensuite beaucoup plus facile de convertir ces personnes à une formule payante.

Nos équipes peuvent bien sûr vous accompagner sur la réalisation de ces créations. Nous vous invitons également à lire notre article « Comment optimiser vos landing pages pour générer des leads qualifiés en B2C ». pour plus d’informations sur l’optimisation des landing pages.

La plateforme Objectif Capital 

Une façon très efficace de générer des leads dans le cadre de formations ou d’e-learning est l’intégration dans la plateforme Objectif Capital. Il s’agit d’une plateforme développée par les équipes CAZELIS qui permet de mutualiser la collecte des leads. Cette plateforme fonctionne avec un système d’enchère : plus l’annonceur propose un CPL élevé en ciblant plusieurs départements, plus le volume demandé est important, et plus il recevra de leads.

Nous nous chargeons des différentes créations et vous recevez les leads selon vos besoins et votre budget. La mise en place se fait en moins d’une demi-journée et vous pouvez accéder en temps réel aux leads générés. Il est possible de cibler une localisation particulière, si vous travaillez uniquement sur un marché local par exemple. Pour éviter les leads injoignables, la plateforme intègre la vérification du numéro de téléphone de l’internaute.

Nos références sur le marché de la formation et du e-learning : Telelangue/Bertlitz, Comptalia, Ecolems, Skill & You, Esecad, Lignes et Formations, Karis Formations

Vous souhaitez générer des leads en formation ou e-learning ? Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet et vous présenter les meilleures solutions, toujours adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter, nos experts vous répondront dans les meilleurs délais.

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Générer des leads qualifiés en devis fenêtres : voici nos astuces !

ParGiuseppe GALANTE

Artisan spécialisé dans la pose de portes et fenêtres, fabricant de menuiserie ou encore broker de leads, vous souhaitez générer des leads qualifiés en devis fenêtres ?

Artisan spécialisé dans la pose de portes et fenêtres, fabricant de menuiserie ou encore broker de leads, vous souhaitez générer des leads qualifiés en devis fenêtres ?

Le marché de la pose de porte et fenêtres et un marché concurrentiel sur lequel beaucoup d’acteurs souhaitent obtenir des leads. Ainsi, les CPL sur Adwords, Facebook Ads et les autres réseaux publicitaires qui fonctionnent à l’enchère ont fortement augmentés ces derniers mois. De plus, la suppression du crédit d’impôt le 15 juin dernier a rendu plus compliqué le marché, les consommateurs ne pouvant plus bénéficier de la mesure.

Note : CPL signifie Coût Par Leads. Pour le calculer, divisez le budget de vos campagnes par le nombre de leads générés par celles-ci. Chez CAZELIS, nous nous efforçons de vous proposer un CPL le plus compétitif possible tout en vous transmettant des leads qualifiés en accordance avec vos objectifs de volume.

Voici nos astuces afin de mettre en place une stratégie de génération de leads efficace en devis fenêtres.

Quel levier utiliser ?

Les équipes CAZELIS recommandent d’utiliser l’emailing, qui permet tout d’abord de bien cibler les internautes. Selon notre expérience sur le sujet, nous avons pu observer que les internautes de 50 ans et plus permettent d’atteindre une bonne conversion.

Un emailing permettra de valoriser les bénéfices apportés par vos solutions de fenêtres, produit fonctionnel et anxiogène de par les travaux qu’un changement de fenêtre implique. Identifiez les potentielles objections et répondez-y. Proposez par exemple une réduction pour pallier la suppression du crédit d’impôt et mettez en avant l’économie d’énergie dont l’internaute va pouvoir bénéficier. Rassurez également quant au temps de pose et à la sélection sérieuse des artisans, objections courantes dans la réalisation de devis fenêtre.

Pour le choix du visuel de l’emailing, il est capital que l’internaute identifie facilement et d’un coup d’œil le produit qui lui est proposé. Mettez une fenêtre en situation, idéalement avec une personne à côté, afin d’humaniser votre création.

Enfin, assurez-vous de la bonne visibilité de votre Call-to-Action.

Nous réalisons pour nos clients des emailings courts, impactants et responsives, avec un code source optimisé permettant de bénéficier d’une meilleure délivrabilité.

Optimisez vos landing page

Votre landing page doit rester cohérente par rapport à votre emailing, ou vos autres créations si vous choisissez un autre levier. Gardez la même charte graphique et la même ligne éditoriale afin de rester pertinent et ne pas créer de confusion chez l’internaute.

Sur le formulaire, demandez uniquement les informations nécessaires pour la qualification du lead. Lors de cette étape, il est trop tôt pour demander les informations servant à réaliser un contrat. Vous pourriez faire prendre peur à l’internaute, qui in fine ne remplirait pas le questionnaire. Vous pouvez utiliser un formulaire de type « étape par étape », concept qui fonctionne très bien et qui permet d’observer de meilleurs taux de conversion.

Enfin, prenez bien soin de respecter le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) entré en vigueur en mai dernier et affichez la mention BlocTel. En effet, tout professionnel qui envisage une campagne de démarchage doit s’assurer auprès du service Bloctel que les consommateurs qu’il souhaite prospecter ne sont pas inscrits sur la liste d’opposition au démarchage téléphonique. Pour plus d’informations sur le RGPD et la bonne conformité de vos campagnes, consultez notre article « Génération de leads et RGPD : comment rester conforme ? »

Nous vous invitons également à lire notre article « Comment optimiser vos landing pages pour générer des leads qualifiés en B2C » pour plus de conseils sur la manière de réaliser vos landing pages.

Comment qualifier les leads générés ?

Tout d’abord, définissez en amont les critères qui désignent un lead comme étant qualifié : quel doit être le délai de réalisation de son projet ? Quel doit être son budget minimum ?

Il est possible de faire appel à un call center afin de qualifier dans un premier temps l’identité de la personne et la bonne conformité des informations remplies. Le lead doit idéalement être rappelé immédiatement (ou au maximum dans la journée), afin de profiter d’un maximum de réactivité. Si ce délai est plus important, le risque de perte d’opportunité est réel. En cas de non-réponse, il est conseillé de renouveler l’appel plusieurs fois en variant les horaires.

A noter que sur les projets de type fenêtres, beaucoup de leads sont générés le week-end, période où les call center ne fonctionnent pas. Pour pallier ce problème, chez CAZELIS nous utilisons un algorithme qui permet de vérifier le numéro de téléphone des internautes en temps réel. Ainsi, les commerciaux peuvent se concentrer uniquement sur les projets intéressants et ne pas perdre de temps à prospecter de faux numéros. Selon vos besoins, il est également possible de demander à l’internaute de saisir un code reçu par SMS lors de l’inscription via la landing page, de façon à reconfirmer son intérêt à être recontacté.

Combien coûte un lead en devis fenêtre (CPL) ?

L’affiliation permet d’acheter des leads avec un modèle de rémunération à la performance et notamment au lead généré.

Plusieurs critères impactent le CPL et notamment :

  • Le nombre de champs à collecter : plus il est élevé, plus le CPL le sera également
  • Le niveau de qualification des leads : le CPL sera plus élevé avec la vérification du numéro de téléphone, mais la stratégie est finalement rentable car vous économisez en temps passé à contacter les prospects
  • Le volume de leads à collecter
  • La réalisation des créations (fournies par l’annonceur ou par CAZELIS)
  • L’efficacité des créations en termes de taux de conversion

Vous souhaitez générer des leads qualifiés en devis fenêtre ? Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet et vous présenter les meilleures solutions, toujours adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter, nos experts vous répondront dans les meilleurs délais.

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3 stratégies efficaces pour générer des leads en défiscalisation Loi Pinel

ParGiuseppe GALANTE

Le marché de la défiscalisation via la Loi Pinel est un marché mature, et donc par conséquent très concurrentiel. En effet, le dispositif, qui autrefois était connu sous le nom de Loi Duflot, existe depuis plusieurs années déjà. Nombreux sont les acteurs qui en ont déjà profité, il est donc plus coûteux qu’auparavant de générer des leads en défiscalisation Loi Pinel : les CPL ont augmenté…

Le marché de la défiscalisation via la Loi Pinel est un marché mature, et donc par conséquent très concurrentiel. En effet, le dispositif, qui autrefois était connu sous le nom de Loi Duflot, existe depuis plusieurs années déjà. Nombreux sont les acteurs qui en ont déjà profité, il est donc plus coûteux qu’auparavant de générer des leads en défiscalisation Loi Pinel : les CPL ont augmenté…

CAZELIS connaît bien ce marché. Nos équipes ont pu constater que celui-ci reste, malgré tout, très rentable ! Nous avons mis en place 3 stratégies afin de générer des leads en Loi Pinel tout en conservant un CPL intéressant.

Note : CPL signifie Coût Par Leads. Pour le calculer, divisez le budget de vos campagnes par le nombre de leads générés par celles-ci. Plus un CPL est faible, plus vos campagnes sont intéressantes. Chez CAZELIS, nous nous efforçons de vous proposer un CPL le plus compétitif possible tout en vous transmettant des leads qualifiés.

Quelle audience cibler pour sa stratégie de génération de leads en défiscalisation ?

Comme pour toute campagne de génération de leads, il est important de bien cibler votre audience afin de lui proposer un contenu susceptible de l’intéresser.

Ainsi, dans le cas de la Loi Pinel, il est essentiel de cibler une audience qui peut prétendre à la défiscalisation. La condition sine qua non est avant tout que le foyer de la cible paie plus de 2500€ d’impôts par an.

Il convient également de toucher une cible avec une affinité pour l’investissement. Pour cela, ciblez les CSP+, idéalement de plus de 35 ans. En effet, après avoir acheté sa résidence principale, cette audience dispose des moyens nécessaires pour investir. Très intéressant également, la cible des 50/60 ans qui souhaitent préparer leur retraite. Les campagnes gérées par CAZELIS dans le cadre de la génération de leads en défiscalisation sont, pour les raisons ci-dessus expliquées, adressées à ces types d’audience.

Quels sont les avantages du dispositif Pinel que vous devez mettre en avant dans vos contenus pour générer des leads ?

Afin d’observer une bonne conversion de vos campagnes, il faut bien entendu mettre en avant les bénéfices de l’offre. Pour cela, invoquez ce chiffre : 63 000€. C’est l’économie maximale d’impôts qu’il est possible de réaliser avec le dispositif Pinel.

Grâce à la Loi Pinel, c’est principalement le locataire et les impôts qui financent le bien. C’est là tout l’avantage du dispositif et c’est un fait que vous devez mettre en avant auprès de vos prospects.

Pour rassurer les internautes concernant la peur des loyers impayés, vous pouvez utiliser l’argument de la location auprès des membres de sa propre famille.

Ces différents avantages seront notamment mis en avant par nos équipes dans le cadre des stratégies 2 et 3 que nous allons voir dans la suite de l’article.

Quels leviers privilégier pour la génération de leads en défiscalisation ?

Nous recommandons sans hésitation d’utiliser les leviers de l’emailing et l’affiliation. En effet, ces leviers permettent de présenter le concept de façon exhaustive et ont l’avantage de proposer un modèle de rémunération au CPL : vous payez uniquement pour les leads acquis.

Note : L’affiliation est le principe par lequel une entreprise propose à un réseau de sites partenaires de faire la promotion de produits ou services. Depuis sa création en 2011, CAZELIS a pu établir des partenariats avec un grand nombre de sites et de propriétaires de bases d’emailing qualifiées dont les thématiques sont particulièrement affinitaires à la génération de leads en Loi Pinel.

Venons-en maintenant au fait : les trois stratégies les plus efficaces pour générer des leads en défiscalisation grâce à l’accompagnement de nos équipes.

Stratégie n°1 : la diffusion de vos créations (kit emailing et landing page)

Le principe : Nous diffusons à travers notre réseau d’affiliation votre kit emailing qui redirige vers votre landing page. Ces éléments doivent nous être fournis, mais nos équipes sont là pour vous conseiller afin d’optimiser les performances de vos créations. Vous pouvez également consulter notre article « Comment optimiser vos landing pages pour générer des leads qualifiés en B2C ? » pour plus de conseils.

Les avantages : 

  • La mise en place de la campagne s’effectue en moins d’une demi-journée.
  • Il est possible de suivre en temps réel l’évolution du planning des envois ainsi que les statistiques détaillées des campagnes sur la plateforme CAZELIS.

Les inconvénients :

  • Le ciblage de la campagne doit être national.

Stratégie n°2 : la création d’une marque blanche clé en main

Le principe : Nous créons pour vous une marque blanche et nous vous transmettons les leads via notre webservice. Un emailing ainsi qu’une landing page adaptés à votre entreprise et à sa charte graphique sont réalisés par nos soins.

Avantages :

  • Les créations seront directement optimisées grâce à l’expérience de notre équipe. Elles seront bien entendu responsives. Ainsi, vos équipes de créations internes ne sont pas sollicitées.
  • Les numéros de téléphone des internautes sont vérifiés à l’aide de notre algorithme afin d’éviter les leads injoignables.
  • Tout comme pour la stratégie n°1, il est possible de suivre en temps réel l’évolution du planning des envois ainsi que les statistiques détaillées des campagnes sur la plateforme CAZELIS.

Inconvénients :

  • Le ciblage doit être national.
  • Les frais de créations viennent augmenter votre budget d’acquisition.

Stratégie n°3, la plus efficace : l’intégration dans la plateforme Objectif Capital

Générer des leads en défiscalisation Loi Pinel

Il s’agit de la stratégie vous permettant d’avoir les résultats les plus intéressants. La plateforme Objectif Capital (développées par les équipes CAZELIS) permet de mutualiser la collecte des leads. La plateforme fonctionne avec un système d’enchère : plus l’annonceur propose un CPL élevé en ciblant plusieurs départements, plus le volume demandés est important, plus il recevra de leads.

La mise en place de cette stratégie se fait en moins d’une demi-journée avec l’accompagnement de nos équipes. Nous nous chargeons des différentes créations et vous recevez les leads selon vos besoins et votre budget. Vous pouvez accéder aux leads en temps réel via notre plateforme Objectif Capital et les exporter en csv si vous le souhaitez. De plus, il vous est possible de cibler une localisation particulière, si vous travaillez uniquement sur un marché local par exemple. Pour éviter les leads injoignables, la plateforme intègre la vérification du numéro de téléphone de l’internaute.

Vous souhaitez générer des leads en défiscalisation Loi Pinel ? Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet et vous présenter les meilleures solutions, toujours adaptées à vos besoins. N’hésitez pas à nous contacter, nos experts vous répondrons dans les meilleurs délais.

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